Как начать строительный бизнес с нуля без денег. Как создать строительную компанию по правилам: собираем документы

Занятие строительным бизнесом помогает не только сохранить, но и преумножить денежные средства. В зависимости от того, какой суммой располагает учредитель, зависит и направление в строительстве, которое будет осваивать фирма.

При сравнительно небольших затратах маленькая фирма может осуществлять отделочные работы без получения допуска СРО. Если позволяют денежные средства, можно выполнять строительные работы по возведению крупных объектов (жилых зданий и сооружений).

С чего начать открытие строительной фирмы?

Для того чтобы начать свой бизнес, мало просто сказать себе: «Хочу открыть фирму». Работа любой организации начинается с процесса регистрации в налоговой инспекции.

Если вы решили зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, вам понадобятся следующие документы:

Копии паспортов всех учредителей.
Если одним из учредителей выступает юридическое лицо (например, строительная организация), необходимо предоставить копии всех учредительных документов этой организации.
Гарантийное письмо или Свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где будет располагаться ваша ремонтно-строительная фирма.

Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя достаточно копии паспорта, заверенной нотариусом. Как правильно открыть строительную фирму можно узнать в любой юридической компании, которая оказывает помощь в регистрации предприятий.

Можно ли обойтись без СРО?

Большинство работ, выполняемых строительной организацией, требуют получения допуска СРО — Саморегулируемой организации строителей.

Выбор СРО производится каждой компанией самостоятельно. Перечень таких объединений опубликован в Едином реестре саморегулируемых организаций строителей. Этот реестр можно без проблем найти в интернете.

Выбрав СРО, необходимо связаться с ее представителем в вашем регионе, который отправит по электронной почте перечень необходимых документов и форму заявления.

Для вступления в СРО необходимы следующие документы:

Свидетельство ОГРН и ИНН.
Устав.
Решение (протокол) об избрании руководителя и приказ о назначении.
Выписка ЕГРЮЛ.
Дипломы о среднем техническом и высшем образовании инженерного состава, а также свидетельства о прохождении курсов повышения квалификации.
Договор аренды офиса или Свидетельство о праве собственности.

Без вступления в саморегулируемую организацию строителей (СРО) можно осуществлять следующие виды деятельности:

Ремонтно-отделочные работы.
Монтаж легких ограждающих конструкций (дверей и оконных проемов).

Выбор своей ниши

Строительная фирма может осуществлять деятельность в трех основных направлениях:

Промышленное строительство (здания и сооружения производственного назначения).
Дорожное строительство (строительство автомагистралей, ремонт дорожного покрытия).
Гражданское строительство (здания жилого назначения).

Каждое направление деятельности означает, что фирма может заниматься не только строительными работами, но и демонтажем зданий и сооружений, а также подготовкой строительного участка к работе.

Кроме основных видов деятельности фирма может освоить ряд дополнительных:

Производство и продажу строительных материалов.
Сдавать в аренду строительную технику и оборудование.
Проводить на базе организации обучение строительным специальностям.
Заниматься складированием строительных материалов.

Рынок строительных услуг достаточно развит, поэтому все ниши заняты. Для того чтобы успешно заниматься определенным видом деятельности, необходимо проанализировать позиции конкурентов. На этом основан первый вариант вхождения на рынок.

Тактика такова: так как рынок строительных услуг обширен, необходимо составить конкуренцию существующим компаниям за счет предложения наиболее сильных позиций вашего предприятия.

Например, при выполнении определенного вида работ (благоустройства придомовой территории) строительный мусор вывозится компанией бесплатно.

Второй вариант прочно закрепиться на рынке состоит в предложении потребителям материалов или технологий, которые отсутствуют на рынке или слабо распространены. Сюда можно отнести применение новых материалов в строительстве.Например, малоэтажное строительство из твин-блоков осуществляют немногие фирмы, так как это достаточно тяжелый материал. Между тем именно твин-блоки относится к экологически чистым строительным материалам.

Дорожное и крупномасштабное строительство

Эти виды деятельности можно отнести к одним из самых высокооплачиваемых. А это значит, что существующие в этом сегменте предприятия вряд ли захотят делить лакомый кусочек с новичком.

Обычно крупные строительные объекты курируются государственными службами. Они же чаще всего раздают заказы на подобные работы.

Если вы нацелились в эту отрасль, вам пригодятся хорошо налаженные связи в указанных инстанциях и внушительная сумма, которая потребуется для выполнения работ. Поэтому для старта эти варианты мало пригодны.

Небольшая фирма на периферии или в столице?

Открыть строительную фирму в мегаполисе — очень привлекательная, но и хлопотная перспектива. Во-первых, конкуренция огромная и заявить о себе будет очень сложно. Во-вторых, на открытие бизнеса понадобится внушительная сумма. Но уж если удастся закрепиться здесь, то и прибыль может быть достаточно высокой.

Маленькие города не сулят таких заработков, но могут обеспечить стабильные заказы. Можно наладить выпуск собственной продукции: это позволит снизить издержки на закупку строительных материалов. Самым прибыльным видом производства является изготовление строительных лесов, а также блоков или срубов.

Как вариант можно попробовать начать бизнес в пригороде или небольшом городке, постепенно перебираясь поближе к мегаполису: оповещать потенциальных клиентов, искать заказы в столице.

Открытие фирмы по ремонту и отделке

Ремонт квартир и отделка — наиболее востребованные услуги в строительстве. Есть смысл попробовать действовать в этом направлении. Однако обилие фирм, выполняющих данный вид работ, не позволят вам сразу стать заметной фигурой. Для этого нужно время.

Занять нишу на строительном рынке можно посредством снижения цен на услуги, но в благоразумных пределах. Пока предлагаемые расценки позволяют покрывать расходы фирмы, риска разорения для фирмы нет.

На первоначальном этапе деятельности не обязательно набирать в штат рядовых работников, строительные бригады можно нанимать по договору подряда.

Такой вариант позволит сэкономить на оплате работникам — с подрядчиками рассчитываются по факту выполнения работ, а не ежемесячно, как со штатными работниками.

Бизнес-план строительной фирмы: сколько стоит открытие бизнеса с нуля?

Для открытия строительной фирмы нужно четко представлять, какое количество денежных средств необходимо вложить в предприятие. Основные позиции затратной части составляют расходы на регистрацию предприятия, получение допуска СРО, расходы на аренду, материально-техническую часть и фонд заработной платы.

Для функционирования фирме требуется следующий штат сотрудников:

Если ваш вид деятельности требует обязательного вступления в СРО, придётся выложить следующие суммы:

Затраты на создание материально-технической базы:

Вид инструмента	Единица измерения	Стоимость	Кол-во	Итого (рубли)
Перфоратор Skil 1755 AA	шт.	3000	1	3000
Шуруповерт Интерскол Ш-700 ЭР	шт.	2000	1	2000
Лазерный уровень	шт.	1400	1	1400
Лобзик Casals	шт.	1200	1	1200
Набор инструментов STERN	шт.	1200	2	2400
Плиткорез ручной	шт.	1800	1	1800
Дрель BE 600 R	шт.	2900	1	2900
Молоток	шт.	200	5	1000
Спец. одежда	шт.	1500	10	15000
Транспортное средство (грузовая Газель)	шт.	150000	1	150000
Компьютер	шт.	16000	2	32000
МФУ с телефоном	шт.	9000	1	9000
Итого	220700

Таким образом, затраты на открытие строительной фирмы составляет:

Что касается остальных расходов, сопряженных с открытием строительной фирмы, то к ним относятся затраты на аренду техники (только в том случае, когда нет собственной материально-технической базы).

Кстати, арендовать технику гораздо выгоднее для фирмы, которая только начинает деятельность. Это позволяет сэкономить деньги для последующей покупки строительной техники в лизинг или в кредит. Речь идет о крупной технике – грузовых машинах, строительных кранах, бульдозерах.

Нормальной в строительстве считается норма рентабельности 10 – 15%. Это свидетельствует о том, что плановый, сметный и фактический уровни работы предприятия выстроены правильно.

В настоящее время среди строительных организаций норма рентабельности заметно снизилась и составляет в среднем 7 – 9%. Снижение рентабельности происходит из-за того, что величина накладных расходов не меняется, в то же время стоимость строительных материалов и расходы на содержание персонала каждый год растут.

Все эти факторы влияют на сроки выполнения работ. Для того чтобы вернуть вложенные средства, строительные компании вынуждены снижать цены на свои услуги, предлагать клиентам более выгодные условия. Соответственно, снижается денежный оборот и величина прибыли и как следствие, снижается рентабельность бизнеса.

Для успешной работы строительной организации необходимо составить примерный перечень предстоящих расходов. Можно заказать готовый бизнес-план развития фирмы или взяв за основу пример бизнес-плана в интернете.

Развитие своего строительного бизнеса

Для развития собственного дела, особенно в первое время, особое внимание следует уделить продвижению бренда: следует сообщить о компании, её возможностях. Рекламные мероприятия, проведённые грамотно, всегда приносят свои плоды.

Маркетинг

Основной системой, которая позволяет строительным организациям ориентироваться на рынке услуг, является маркетинг. С его помощью строительные фирмы получают возможность регулировать структуру предприятия, выявлять возможные риски, совершенствовать внешние и внутренние связи, что в итоге помогает оптимизировать работу строительной организации.

Основными направлениями маркетинга в строительстве являются:

Анализ спроса на строительные услуги, изучение динамики роста цен.
Обеспечение соответствия деятельности организации требованиям рынка для полной загрузки мощностей производства.
Формирование структуры продвижения услуг и спроса на строительную продукцию.
Анализ потребительского спроса и решение задач по реализации работ с привлечением сторонних (партнерских) организаций.
Своевременное обновление ассортимента услуг и продукции.

Возможности всемирной сети

Не последнюю роль в развитии собственного бизнеса играет интернет. Создать собственный сайт необходимо на стадии получения допуска СРО. На странице должны быть указаны регистрационные данные организации, обязательно на видном месте должен присутствовать стационарный номер телефона и перечень контактных лиц. Приветствуется страничка отзывов клиентов.

Сегодня все большее количество заказчиков ищет исполнителей (строительные организации) именно по интернету.

Так что затраты на создание сайта довольно быстро могут окупиться.

Как можно открыть строительную фирму и не прогореть?

Видео об открытии строительного бизнеса

Анализ рисков

Для того чтобы свести к минимуму получение всевозможных убытков, необходимо помнить о рисках, которые возникают в процессе деятельности строительной фирмы.

К основным рискам относятся:

Уменьшение объемов строительных работ (например, в связи с инфляцией).
Увеличение роста цен на продукцию (стройматериалы) или повышение налоговых отчислений (социальных налогов).

Помимо основных существует ряд косвенных рисков:

Задержка ввода объекта строительства в эксплуатацию влечет за собой несвоевременное поступление денежных средств.
Темпы инфляции, превышающие прогноз.
Резкие скачки курсов иностранных валют.
Увеличение объема затрат.

Все эти риски необходимо постоянно отслеживать, для предотвращения возможных убытков. Именно поэтому на этапе становления деятельности строительной компании необходимо создание маркетингового отдела.

Где найти клиентов фирмам-новичкам

Самый простой способ получить клиентов, разместить объявления о своих услугах на бесплатных досках в интернете. Кроме этого, необходимо дать объявления о строительных услугах в 2-3 самых популярных печатных издания вашей области (региона). Неплохо провести веерную рассылку предложений от вашей фирмы с помощью интернета.

Многим клиентам нравится, когда в придачу к заказанным услугам, они получают бонусы.

Например, после производства отделочных работ, уборка помещений производится силами строительной фирмы. Это служит лучшей рекламой, так как большинство потенциальных клиентов доверяют рекомендациям заказчиков.

Строительные фирмы, существующие много лет на этом поприще, уже приспособились и переменчивости внешних условий, и к внутренним изменениям. Новичкам придётся самостоятельно «набивать шишки», зарабатывать доверие клиентов. Не последнюю роль в этом играют личные качества руководителя. Будущему строительному магнату необходимо обладать пробивным характером, железной выдержкой и отличаться стрессоустойчивостью.

Создание собственного бизнеса в сфере строительства – один из самых прибыльных способов заработка на сегодняшний день. Неудивительно: людям свойственно вкладывать большие суммы в строительство собственных домов, ремонт квартир и улучшение собственных жилищных условий. Однако, в этом предпринимательском сегменте существует высокая конкуренция, которая ощутимо сказывается на работе многих молодых предприятий.

Создание собственной строительной фирмы стоит продумать до мелочей: это вопрос не столько успеха, сколько выживания предприятия. Но игра стоит свеч: прочно обосновавшись в этой сфере предпринимательства, вы приумножите свои денежные средства в разы.

Идея начать строительный бизнес с нуля, несомненно, привлекательна, но может вызвать множество разных вопросов, которые пресекают намерения начинающих бизнесменов на корню. Сомнения возникают еще на первых порах: с чего начать открытие строительной фирмы? Как узаконить свое дело? Откуда взять помещение для офиса, где найти ценных сотрудников, как, наконец, привлечь клиентов и разрекламировать предприятие? Какие детали необходимо учесть, чтобы добиться успеха? Как преодолеть все трудности, возникающие перед начинающими? Все это мы подробно обговорим в нижеследующей статье.

С чего начать?

Итак, когда вы решитесь на создание собственной строительной фирмы, стоит обдумать, какой конкретно деятельностью в сфере строительства вы хотите заняться. Конечно, фирмы с узкой специализацией будут менее востребованы, чем предприятия с широким спектром услуг. Но распыляться на все и сразу не стоит.

Во-первых, свое дело, направленное на одну лишь сферу строительства уже требует немалых вложений, а для нескольких и вовсе потребуется гигантское количество материальных ресурсов, которыми владеет не каждая крупная компания. Во – вторых, в отрасли строительства важно не столько количество, сколько качество. В – третьих, чем больше услуг вы предлагаете, тем больше инструментов, работников и, соответственно, денег вам потребуется. Вы должны четко определиться со своим направлением, развиваться в нем, чтобы обойти конкурентов. При грамотном и продуманном подходе любое дело обречено на успех.

Перечислим основные виды деятельности, характерные для сферы строительства:

Гражданское строительство. Занимаясь гражданским строительством, вы будете возводить жилые дома, некоторые – под ключ (то есть, вы начнете строительство с нуля, а закончите полностью готовым объектом). К гражданскому и промышленному строительству можно отнести постройку автомобильных гаражей, бань, дачных участков; монтаж и демонтаж зданий; подготовку участка к застройке.

Промышленное строительство. Направление промышленного строительства контролирует сооружение фабричных зданий, построек производственного назначения, складов и прочих хозяйственных объектов.

Дорожное строительство. Считается самым дорогим, но сложным и затратным видом строительства. Основным заказчиком является государство, а задания сводятся к постройке новых автомагистралей, реставрации старых дорог, ремонту дорожных покрытий.

Кроме этого, ваша компания может заниматься другими, менее сложными задачами:

Собственное производство и реализация материалов для строительства.
Продажа строительных проектов.
Сдача в аренду специальной техники, оборудования.
Организация обучения соответствующим специальностям сотрудников других компаний.

Варианты подходят для компаний, которые уже выбрали сферу своей деятельности и сумели занять нишу на рынке строительных услуг. Но как открыть строительную компанию, если ваш капитал пока не располагает к глобальным действиям? Выход есть – вы можете начать свое дело с внутренней отделки помещений. Не стоит отказываться от выполнения таких работ: во-первых, маленькие деньги со временем приносят большой капитал. Во-вторых, если вы найдете старательных рабочих и зарекомендуете себя на рынке, вы создадите свою клиентскую базу, которая будет расти впоследствии.

Итак, конкретные преимущества отделочных работ:

Этот вид деятельности актуален всегда : отделка требуется любому помещению, а значит, без работы вы не останетесь. Если большие заказы начинающей фирме вряд ли поступят (сначала необходимо заработать имя, репутацию и доверие крупных клиентов), то косметический, а то и полный ремонт какого-либо помещения доверяют практически любому предприятию.

Вам не придется долго заниматься подборкой сотрудников : рынок рабочих кадров полон специалистами по отделке. Иногда работники даже приносят собственные инструменты, что существенно сэкономит средства начинающей фирмы. Стоит задуматься об отделке, если вы имеете достаточно скромный капитал или не хотите рисковать крупным.

Стоит отметить, что в целях экономии новичкам в строительном бизнесе стоит обратить внимание на лизинг. Лизинг – это услуга, позволяющая арендовать необходимое оборудование: технику, инструменты и прочее. Лизинг стоит взять на вооружение и состоятельным компаниям: зачем содержать экскаватор и платить ежемесячную заработную плату экскаваторщику, если он требуется вам 2 раза в год? Кроме того, если характер проводимых вами работ постоянно изменяется, аренда новых, иных инструментов сослужит вам добрую службу.

Узаконивание (СРО)

Одним из обязательных этапов создания собственной фирмы – это ее узаконивание, оформление соответствующих бумаг. Итак:

Первым делом оформляем фирму как ИП (Индивидуальный Предприниматель) или же ООО (Общество с Ограниченной Ответственностью). Для регистрации первого достаточно копии паспорта, которая будет заверена нотариусом.

Для второго потребуются копии паспортов учредителей, если же учредитель – организация, нужно приложить копии всех учредительных бумаг данной организации. Также потребуется гарантийное письмо (либо «Свидетельство о праве собственности на нежилое помещение», которое отведено под офис вашей фирмы). О тонкостях можно проконсультироваться у юриста.

Убедитесь, что вы стоите на учете в налоговой. Если во время регистрации предприятия вы не были зарегистрированы и там тоже, предоставляйте пакет соответствующих документов, состав которого зависит от конкретной ситуации. Далее, откройте расчетный счет.

У вас обязательно должно быть разрешение на строительство . Построить что-либо в любом месте не представляется возможным, если у вас будет отсутствовать подобный документ. Большие затраты для его получения не потребуются, а выдача производится местными органами самоуправления при присутствии главы муниципального образования и главного городского архитектора.

Необходимо также иметь лицензию на проектирование зданий и сооружений. Она понадобится для тех предпринимателей и юридических лиц, которые не имеют специального юридического образования. Цель – предоставление услуг по проектированию.

Последнее подобное разрешение – лицензия на инженерные изыскания в ходе строительства. Именно она разрешает проводить инженерные работы в ходе строительства и проектирования здания.

Время прояснить тему, волнующую многих начинающих предпринимателей: вступление в СРО (саморегулируемая организация). Выбор конкретной СРО зависит от самой организации, полный их перечень можно найти в Едином реестре саморегулируемых организаций строителей. После окончательного выбора вам нужно связаться с представителем данной СРО, который осведомит вас о необходимом наборе документов и форме заявления.

В течение месяца СРО примет решение о вашей дееспособности на рынке строительных услуг: критерии разрабатываются самой организацией. Пример критериев – наличие высшего образования по специальности у штата сотрудников, опыт организаторов и т.д. Но самый важный момент – это сборы и взносы, которые придется перечислить СРО по вступлению. Их размер может достигать полмиллиона рублей: далеко не каждая начинающая компания может позволить себе такие расходы.

Можно обойтись без СРО в тех случаях, если вы собираетесь заниматься ремонтно-отделочными работами, монтажом легких конструкций для ограждения (то есть, дверей и окон). Также, СРО не требуется компаниям, строящим здания не выше трехэтажного, блочные дома (не более 10 жилых блоков), здания с площадью менее 1500 кв. км., а также объекты индивидуального жилищного строительства, где живет единственная семья. В противном случае, деятельность предприятия считается неофициальной и оно обязано заплатить штраф в размере от 50 тысяч рублей.

Помещение и персонал

Перейдем к практической стороне вопроса – помещение под офис вашей строительной фирмы. Если стартовый капитал позволяет – лучше сразу приобрести помещение, а не брать его в аренду: крупно потратившись раз, вы сэкономите больше, чем если будете платить определенную сумму (тоже немаленькую, как правило) каждый месяц/год. Но если вы не располагаете капиталом для покупки помещения, аренда вас выручит.

Арендовать офис можно самостоятельно: найти собственника через объявление, в Интернете, поинтересоваться у знакомых, посмотреть помещения в деловом бизнес–центре. Попробуйте обратиться в специальную компанию: это будет быстрее и легче, но дороже, т.к. компания является посредником.

Поискать добросовестных исполнителей можно среди знакомых, прилежных студентов соответствующих образовательных учреждений, в Интернете, в кадровых агенствах. Разместите объявления, побеседуйте с уже знакомыми вам людьми, имеющими потенциал к строительным работам. Вы также можете обратить внимание на приезжих из стран СНГ, которые не требуют высокой заработной платы; правда, качество их исполнения не всегда удовлетворяет высоким стандартам, что вредит репутации вашего бизнеса.

Однако и среди нетребовательных мигрантов попадаются хорошие, адекватные сотрудники, готовые трудиться. Но остерегайтесь людей, представляющих себя «мастерами на все руки» : грамотный штукатур вряд ли будет еще и великолепным краснодеревщиком.

Вы можете пойти от обратного и искать не качественных работников среди дешевых, а дешевых среди качественных. Вообще, любого сотрудника можно «воспитать» именно под ваше предприятие: главное – иметь развитый навык менеджмента. Отталкивайтесь и от того, на каком уровне вы будете работать в данный момент: районный детский сад вряд ли будет гоняться за образцовым дорогостоящим европейским ремонтом, а состоятельный банкир не скупится на ремонт своей квартиры.

О начальных действиях бизнесмена, желающего влиться в строительный бизнес рассказывается в видеоролике.

Как привлечь клиентов?

Даже строительная фирма с отличным офисом и гениальными сотрудниками может прогореть, если не будет иметь клиентской базы. Среди основных мер по привлечению клиентов можно выделить:

«Сарафанное радио ». Если многие будут оставлять хорошие отзывы о вашей компании, рекомендовать ее своим знакомым, то поток клиентов фирме обеспечен. Попробуйте предложить свои услуги знакомым, друзьям. Возможно, поначалу вас попросят сделать косметический ремонт или монтаж окон — это достойный старт.

Сотрудничество с компаниями, сделавшими себе имя на строительном рынке. Некоторые из их заказов могут быть довольно крупными, а значит, вы и зарекомендуете себя в солидном кругу заказчиков, и получите плату большую, чем за обычный ремонт, отдав подрядчику определенный процент. Со временем, быть может, вы и сами станете подрядчиком, получая тот самый процент при нулевых затратах материальных средств.

Попробуйте принять участие в специальных тендерах, строительных конкурсах. Это поможет вам заявить о себе, сделать имя, необходимо лишь проявить инициативность. Конечно, участие в крупных тендерах (например, возведении олимпийских объектов) для начинающей компании – случай на грани фантастики, но все начинается с малого: строительство учебных заведений в новых жилых комплексах, спортивных площадок или торговых центров – отличный вариант для начинающего предпринимателя.

Классическим методом создания собственного громкого имени на рынке была и остается реклама. За дополнительную плату можно нанять профессионального пиар-сотрудника, но при определенной активности и желании сэкономить можно легко сделать все самому. Итак, несложные, но действенные меры для рекламы строительной фирмы:

Создание собственного сайта. Эту услугу лучше оплатить: сайт, сделанный профессионалом, видно всегда. Собственный структурированный сайт создает образ успешной компании. А сайт на основе бесплатных платформ зачастую не дает развернуться, выглядит невзрачно.
Флаеры и объявления в новостройках. Лифты, доски объявлений – отличный пиар-ход.
Сотрудничество с магазинами по продаже строительных материалов, мебели, техники. Покупатель, пришедший за раковиной, а рядом увидевший ваше объявление о том, что раковину можно поставить дешево и оперативно, наверняка обратится к вам за помощью.
Реклама в Интернете.
Положительные отзывы о вашей фирме (на сайте компании, любой интернет-площадке рекомендаций)
Реклама в поселках, деревнях и др.

Как открыть строительную фирму? Своим опытом делится бизнесмен в видео ниже.

Трудности начинающих

Дело приходит к успеху через череду трудностей, которые приходится преодолевать начинающему предпринимателю: это бесценный опыт.

Итак, открывая свою строительную фирму, нужно быть готовым к следующему:

Отсутствие солидных заказов на первых порах. Крупные задачи встают перед строительной фирмой с именем, репутацией и связями. Никому не хочется рисковать, доверяя важный проект новичку.
Вложение крупных инвестиций в дело. Однако, при определенных обстоятельствах (см. «С чего начать?»), этого можно избежать.
Дорогостоящее членство в СРО. Напомним, оно не потребуется вам при выполнении небольших проектов.
Мощная конкуренция. Не стоит распыляться на все и сразу: будьте профессионалом в своей области, ищите новые подходы к клиенту, чтобы отличаться от всех прочих фирм. Не стоит надеяться в первый год обогнать гигантов индустрии: вы рискуете потерять огромное количество времени, нервов и денег.

Открытие строительной фирмы – дело трудоемкое, требующее постоянного внимания и активности. Мы подробно рассмотрели, с чего начать, чем привлечь покупателей, как обогнать конкурентов и разрекламировать предприятие, где найти сотрудников, помещение и узаконивание предпринимательской деятельности. Важно не стыдиться небольших заказов, улучшать и развивать свой бизнес. Продумывайте свои действия на несколько шагов вперед, верьте в собственные силы и возможности — и успех к вам обязательно придет.

Строительство – это одно из немногих направлений деятельности, которое способно принести большие доходы. Рентабельность этого бизнеса составляет от 50% до 70%. Это довольно много, учитывая, что средняя рентабельность для кафе и магазинов 15%-20%. Правда и сумма первоначального капитала должна быть приличной. И чем шире сфера деятельности, тем больше нужно средств. Многим кажется, что открыть с нуля строительную организацию очень сложно и стоит дорого. Однако это не так!

Чтобы ответить на вопрос, как открыть строительную фирму, с чего начать и сколько это стоит, нужно рассмотреть основные этапы этого процесса более подробно.

Прежде чем принять решение, стоит ли заниматься строительством и открывать свою компанию, надо прикинуть все возможные вопросы, нюансы и затраты, которые придется преодолевать. Для этого следует строительной фирмы, где будут максимально реально, конкретно и подробно расписаны этапы создания и перспективы дальнейшей деятельности.

Ниже приведена пошаговая инструкция, которая поможет создать бизнес план и сопоставить свои возможности и желания с реалиями рынка.

Регистрация своего предприятия

Этот этап включает в себя получение необходимого пакета документов, который позволяет осуществлять свою деятельность.

Для начала необходимо определиться, какой вид собственности выбрать: ИП или ООО . ИП подразумевает ограничения по сумме годовой прибыли и количеству наемных работников. Поэтому уже на этом этапе, нужно определиться с форматом будущей компании. Будет ли это мелкий бизнес, не претендующий на большую долю рынка и соответственно прибыли или средний, возможно, даже крупный участник рынка, с перспективой роста и развития.

После этого надо выбрать систему налогообложения , которая с одной стороны, будет соответствовать сумме товарооборота, а с другой стороны, не будет слишком большой нагрузкой лежать на плечах новой, еще молодой фирмы. Можно выбрать один из трех вариантов: ЕНВД, патент или упрощенную систему. Чаще всего строительные предприятия предпочитают работать по упрощенной системе. В ней можно выбрать вариант оплачивать 6% с общей выручки или 15% с прибыли. Как показывает практика, лучше всего выбирать именно последний вариант, он наиболее выгодный.

Получение обязательных документов :

свидетельство о гос. регистрации;
получение налогового кода инн;
заверенные нотариусом печати и бланки;
статистические коды;
открытие счета в банке;
разрешение на строительство;
лицензия на инженерные работы;
лицензия на проектирование;
подтверждение о вступлении в СРО.

Получение дополнительных документов и разрешений .

В зависимости от вида и специфики оказываемых услуг, нужно будет получать лицензии, которые дают право на их осуществление. Вступление в СРО (саморегулирующая организация) не является обязательным, если фирма не собирается заниматься строительством крупных и масштабных проектов. Например, если компания не будет строить дома выше 3-х этажей и площадью больше 1500 м 2 , то вступление в СРО ей не нужно.

В то же время, чтобы строить крупные объекты и оказывать масштабные услуги без СРО не обойтись. Но, для принятия в эту организацию необходимо не только соответствовать определенным условиям и стандартам (опыт работы, количество персонала, наличие высшего образования у сотрудников и т.д.), но и придется заплатить массу различных взносов (от 100 тыс. руб. до 2 млн.руб.).

Определение специфики организации

Прежде чем начать свою деятельность, нужно определить круг своих возможностей.

Строительство само по себе подразумевает следующие виды :

Гражданское.
Промышленное.
Дорожное.

Открывая новую компанию с нуля, браться сразу за промышленное или дорожное строительство не стоит. Там требуется наличие уже определенных навыков, знаний и опыта, которые позволят не просто качественно и правильно выполнить работу, но и конкурировать с десятками организаций, оказывающих подобные услуги.

Лучше всего начать деятельность с гражданского строительства. Это позволит на начальном этапе получать достаточно много заказов, чтобы приобрести опыт и авторитет среди потребителей и конкурентов.

В свою очередь гражданское строительство включает в себя :

строительство жилых зданий и сооружений;
ремонтные и отделочные работы (внутренние и внешние);
геодезические и разведывательные услуги.

Прежде чем решать, как открыть строительную фирму, нужно четко понимать, чем она сможет заниматься конкретно. Ведь любая услуга потребует наличие специалиста и необходимого инвентаря, а то и спец. техники. Важно точно знать, что необходимо для осуществления, как капитального ремонта, так и мелкого и представлять, «потянет» ли компания на начальном этапе данные работы.

Делать ставку на строительство новых домов или разведывательные услуги в начале профессионального пути нежелательно. Мало кто доверит постройку дома никому неизвестному застройщику и недавно созданной компании.

Подбор необходимого персонала

Единственный путь заслужить авторитет и привлечь покупателей – это сделать работу качественно, чтобы понравилось заказчику. В строительной фирме движущую и основную роль играют исключительно сотрудники, которые и оказывают услуги. Насколько хорошо и быстро будет произведена работа, такое мнение сложится об организации в целом. Количество и специализация работников, конечно, зависит от специфики предприятия, его размеров и широты ассортимента оказываемых услуг.

Для ремонта и отделочных работ минимум должна быть одна бригада, состоящая из прораба, маляра, электрика, сантехника и штукатура или плотника. Кроме этого нужен: управляющий, секретарь (отвечать на звонки), юрист, бухгалтер, снабженец, проектировщик и инженер. С другой стороны, нет необходимости держать 2-х офисных сотрудников, когда их обязанности можно объединить в одну должность, чтобы уменьшить расходы. Средняя заработная плата, которая зависит от региона, опыта и квалификации строителя около 40 000 - 50 000 руб., прораба – 60 000 руб. и секретаря – 20 000 руб.

Расчеты и финансовые показатели

Любой бизнес план строительной компании предусматривает экономические и финансовые расчеты. Они должны наглядно показать, сколько денег необходимо и в какие сроки, чтобы организовать свою деятельность с нуля. Очень важно произвести все расчеты правильно, а лучше всего предусмотреть три варианта развития событий.

Один вариант оптимистичный, где показаны перспективы развития и тот максимум, на который можно рассчитывать. Другой вариант, наиболее реальный. Он отражает самый вероятный план развития событий и его показатели усреднены. То есть они ниже максимальных значений, но выше минимальных. И последний вариант – это самый пессимистичный, когда все пошло не так и расходы завышены, а прибыль минимальна. С его помощью можно посмотреть, что будет, если все пойдет плохо. Какими это грозит рисками, потерями и затратами.

Строительство – это довольно рентабельный бизнес. Его уровень достигает до 70%. Но при этом, следует иметь достаточное количество средств, чтобы закупить необходимое оборудование и технику. Срок окупаемости в среднем составляет 1-1,5 года.

Ниже приведена таблица первоначальных расходов строительной организации:

От 300 тыс. руб.

Строительное оборудование и инвентарь

От 1 млн. руб.

Спецтехника

От 2 млн. руб.

Заработная плата

От 300 тыс. руб.

Вступление с СРО

От 500 тыс. руб.

Итого :

4,4 млн. руб.

Таблица позволяет увидеть, сколько нужно приблизительно вложить, чтобы осуществлять свою деятельность. Все данные приблизительные и минимальны, так как все зависит от формата фирмы, ее специфики и размеров.

На самом деле, если планируется маленькая фирма, с небольшим перечнем отделочных внутренних работ, то правильно будет значительно сократить расходы на аренде, строительном оборудовании и технике. А если нанять строителей со своим инструментом, то затраты можно свести к минимуму. На чем нельзя экономить так это на рекламе и снабжении.

Способы получения дополнительного дохода

Помимо основной деятельности, не будет лишним, особенно когда фирма начинает работу с нуля, использовать и альтернативные способы заработка. С чего можно получить дополнительный доход? Это предоставление своего оборудования в аренду другим компаниям, продажа строительных материалов и техники, обучение различным видам работ и другое. Умение создать дополнительные источники прибыли поможет любому бизнесмену остаться на плаву, несмотря на негативные внешние условия.

Где искать клиентов

После написания бизнес плана, вторым важным моментом в создании строительной фирмы является понимание своей целевой аудитории и возможностей ее привлечения. Сфера строительства – это очень большое поле для деятельности. Считается, что 20% всех россиян ежегодно что-то ремонтируют, улучшают или строят. Тут главное, правильно заявить о себе и обзавестись партнерами.

Какие существуют основные виды привлечения клиентов :

Создание и размещение рекламы. Наиболее эффективной в этой сфере считается интернет реклама. Лучше всего создать свой сайт. Затем, используя различные интернет ресурсы, следует размещать рекламу сайта и предприятия. Тут можно выбрать различные способы и методы продвижения, в общем, чего душа пожелает.
Самостоятельно построить дом, а затем его продать. Этот способ несет в себе ряд рисков и замораживание оборотных средств.
Участие в государственных тендерах. Это позволит не только рассчитывать на получение госзаказов, но и даст возможность заявить о себе, как о серьезном предприятии.
Договориться о сотрудничестве с крупными застройщиками, которые строят многоэтажные дома. Это позволит обеспечить себя работой на несколько лет.
Использование субподряда. Заключить соглашения с партнерами, которые будут предоставлять заказчиков за определенный процент. Такими партнерами могут быть крупные строительные фирмы, которые не хотят или не успевают сделать более мелкие работы в крупном проекте. Также можно начать сотрудничество, с такими же компаниями по формату и размеру, только специализирующимися на других работах.
Заключить договора с продавцами строительных материалов, сантехники или других товаров. За определенный процент они будут готовы предложить своим клиентам дополнительные услуги строительной фирмы по установке, монтажу, демонтажу, отделочным работам и др.

Чтобы фирма была успешной и приносила прибыль, нужно владеть большим объемом информации. Какие поставщики, что и по какой цене предлагают. Ведь не всегда цена определяет качество. Следует досконально разбираться в тонкостях строительной работы, знать особенности технологии, принятые ГОСТы, нормы и стандарты.

Конкуренция на этом рынке очень большая и жесткая, поэтому новичкам будет очень непросто. Многие из них не переживут даже первый год существования. При выборе места для осуществления деятельности, лучше всего ориентироваться на два основных момента: иметь конкурентное преимущество, свою «фишку» или начать подальше от основных конкурентов. Это позволит выстоять в очень жесткой среде и развиваться дальше, увеличивая свой товарооборот. Главное помнить, что начинать всегда тяжело, но необходимо, чтобы добиться результата.

Видео от профи дополнит материал данной статьи !

Строительство – это достаточно прибыльный бизнес, но он, как и другие сферы предпринимательской деятельности, имеет свои подводные камни. Главное преимущество этого направления заключается в том, что спрос на строительные услуги постоянно растет.

Ежедневно потенциальные клиенты ищут подрядчиков, чтобы сделать в квартире ремонт, построить загородный дом или поставить забор. Люди готовы платить за это деньги, поэтому нужно предоставлять клиентам любые услуги, в которых они нуждаются.

Регистрация строительной компании

Перед тем как открыть строительную фирму с нуля, нужно сначала определиться с видом регистрации. Самый удобный вариант – это общество с ограниченной ответственностью. Придумайте для своей компании название, а также определитесь с тем, где будет расположен офис. Кроме того, для функционирования компании понадобится стартовый капитал.

Регистрацию можно пройти самостоятельно, но на это придется потратить немало времени, поэтому многие предприниматели обращаются за помощью в специальную организацию, которая выполнит всю работу всего лишь за 3 тыс. рублей.

Разрешения

Строительная отрасль делится на три вида:

Промышленное строительство;
Гражданское строительство;
Дорожное строительство.

На каждый из этих видов нужно получить отдельное разрешение. Кроме того, нужно иметь всю необходимую специальную технику. Также следует нанять в штат специалистов, которые имеют опыт и знания в каждой из этих отраслей. Начинающим бизнесменам лучше выбрать понятное для всех, гражданское строительство.

К нему относится:

Ремонт жилых домов;
Строительство домов, гаражей;
Строительство других зданий бытового назначения.

Если вы не знаете точно, как открыть строительную компанию с нуля, будьте готовы к тому, что вам придется решать множество важных проблем.

Техника и оборудование

Мелкие компании не могут позволить себе приобрести в собственность разные виды спецтехники. Для одной бригады рабочих на технику и оборудование придется потратить не менее 20 тыс. долларов. Если вы потратили весь стартовый капитал и не смогли купить все необходимое оборудование, можно взять его в аренду или обратиться за помощью в лизинговую компанию. Добавьте к расходам также покупку автомобиля, на котором вы будете возить на объект рабочих и оборудование.

Вступление в СРО

Чтобы выполнять некоторые виды работ, перед тем как создать строительную фирму, необходимо получить допуск СРО. Саморегулируемую организацию строителей каждая компания выбирает самостоятельно. Единый реестр таких объединений можно найти в сети интернет.

Для того чтобы вступить в СРО, необходимо собрать следующие документы:

Свидетельство о регистрации, а также ИНН;
Устав фирмы;
Выписка из ЕГЮРЛ;
Приказ о назначении руководителя компании;
Дипломы инженерного состава.

Где лучше открыть строительную фирму?

Строительная фирма, работающая в крупном городе – это очень привлекательное, но при этом достаточно хлопотное дело. В мегаполисах огромная конкуренция, поэтому развивать там свой бизнес не так уж и просто. Кроме того, на открытие строительной компании в крупном городе понадобится внушительный стартовый капитал. Если удастся освоить этот рынок, вы будете получать хорошую прибыль. Регистрация строительной фирмы не займет у вас много времени. Главное, определиться, где именно вы будете работать.

В небольших городах заработки не такие высокие, но, несмотря на это вы будете постоянно иметь стабильные заказы. Если вы не знаете, с чего начать открытие строительной фирмы, обратитесь за помощью к специалистам, которые имеют большой опыт работы в данной области.

Рентабельность бизнеса

Для строительства норма рентабельности составляет 10-15%. Если вы выходите на этот показатель, значит, все уровни работы в компании налажены грамотно.

В наше время норма рентабельности строительной отрасли стала снижаться. На данный момент она составляет 7–9%. Причиной тому стали постоянно растущие цены на строительные материалы и расходы на содержание персонала. Чтобы хоть как-то вернуть вложенные деньги, многие строительные компании снижают цены на свои услуги. Соответственно, снижается прибыль и рентабельность бизнеса.

Чтобы наладить успешный , нужно составить подробный список всех возможных расходов либо купить в интернете готовый бизнес-план. Разберитесь, что нужно, чтобы открыть строительную фирму и объективно оцените свои возможности.

Как получить хорошие заказы?

Заявить о себе на строительном рынке и получить выгодные заказы можно разными способами:

Тендеры следует выбирать в зависимости от значимости объекта. Например, строительство крупных государственных объектов доверяют только солидным компаниям с большим опытом работы. Их материальная база позволяет в самые сжатые сроки выполнить любые объемы работ. Небольшие строительные компании могут принимать участие в конкурсах по отбору подрядчиков для ремонта школы или детского сада. Такой тендер может без проблем выиграть даже молодая фирма. Кстати, обычно в таких случаях выбирают недорогих исполнителей. Грамотный бизнес план строительной фирмы поможет вам получать выгодные заказы.
Сотрудничество с застройщиками. Ежегодно в крупных городах строят сотни многоэтажных домов. Поскольку каждая квартира требует внутренней отделки, застройщики не справляются с этой работой самостоятельно и нанимают в качестве помощников небольшие строительные компании.
Программы субподряда. Некоторые солидные фирмы, получившие крупный тендер, часть работ отдают небольшим компаниям. Это позволяет им уложиться в указанные сроки, а также получить неплохую прибыль от сделки.

Рабочие

Добросовестные исполнители для работы в вашей компании наверняка найдутся среди знакомых, в строительных вузах, в кадровых агентствах либо по объявлениям в интернете. Обратите внимание на людей, которые приезжают на заработки из глубинки. Среди них есть много высококвалифицированных специалистов, которые не знают, как создать строительную фирму с нуля и поэтому идут работать по найму.

Не стоит брать на работу человека, который готов выполнять любую работу и считает себя мастером на все руки. Скорее всего, он не имеет никаких навыков, а просто хочет заработать деньги. Можно поискать недорогих специалистов среди профессионалов. Но, в основном, хороших сотрудников можно воспитать только на своем предприятии. Перед тем как создать строительную компанию с нуля, научитесь грамотно организовывать работу.

При продвижении своей компании на рынке строительных услуг невозможно обойтись без рекламы. Этот пункт должен входить в бизнес план строительной компании. Если вам позволяют финансовые возможности, можно нанять сотрудника, который будет заниматься этим делом на профессиональном уровне. В принципе, можно все сделать и своими силами, выбрав один из действенных методов рекламы строительного бизнеса:

Собственный сайт в интернете. К работе над ресурсом лучше привлечь профессионалов, чтобы структурированный сайт мог создать вашей компании образ успешного и процветающего предприятия;
Объявления в лифтах, флаеры и листовки;
Сотрудничество с торговыми точками, которые занимаются реализацией строительных материалов. Потребители, которые покупают у них продукцию наверняка обратят внимание на ваше объявление;
Реклама в интернете.

Заключение

Многим известно, что строительный бизнес – это трудоемкое и ответственное дело. Оно требует активности и постоянного внимания. Если вы будете знать, как обойти конкурентов, привлечь новых клиентов и разрекламировать свою деятельность, предприятие станет успешным и будет приносить хорошую прибыль. Не стоит отказываться от небольших заказов. Они помогут вам развивать и улучшать бизнес. Верьте в себя и научитесь продумывать каждое действие, и тогда вам обязательно улыбнется удача. Кроме этого, рекомендуем вам изучить актуальные , которые вы без труда найдете на нашем сайте, в специализированной рубрике, посвященной этой тематике.

Строительный бизнес в России на подъеме, и прогнозы на будущее благоприятны. Срок окупаемости начальных вложений в строительство сократился до невероятной для отрасли величины в 1 год. Рентабельность опытной строительной фирмы в 100% вполне реальна, и даже новичок в дотируемом регионе может рассчитывать на 40%. Так что немало бизнесменов, накопив достаточный для старта капитал (примерно 15 000 000 руб.), задумываются: как открыть строительную фирму?

Но для начала нужно разобраться, не фикция ли такие радужные перспективы? Оказывается, нет. Парадоксально, но развитию строительства в России способствует груз прошлого.

Идущему пятилетними шагами к великому светлому будущему СССР было не до таких обывательских мелочей, как семья из 4 человек, 15 лет ожидающая двухкомнатную квартиру, а в лихие 90-е, растянувшиеся фактически до 10-х, было вообще не до жиру, быть бы живу. Теперь же жилищный вопрос — один из самых острых, и жилья требуется много.

Расцвет строительства в России обусловлен глобальными, стратегическими причинами. Строители могут рассчитывать на благоприятную конъюнктуру рынка надолго. Как бы ни менялась обстановка внутри страны и международная, в России еще строить и строить.

Как войти в строительный бизнес?

Прежде всего – строительство не для «чайников». Для минимального старта вы должны быть хотя бы квалифицированным строительным рабочим и владеть ПК. Если же вы вполне представляете себе, что такое эпюр нагрузки, влагопоглощение материала или кроющая способность краски, то можно подумать: как открыть строительную фирму и с чего начать?

Строительство – развитая, сложная отрасль и «просто строительных фирм» не бывает. В общем, строительные компании классифицируются следующим образом:

Архитектурно-дизайнерские фирмы.
Генеральные подрядчики.
Субподрядчики-специалисты.
Субподрядчики-поставщики.

Архитекторы и дизайнеры – элита строителей. Опыта и квалификации тут мало, нужен еще и талант. Как правило, хороший архитектор имеет ученую степень. Хотя вложений в технику, материалы и оборудование архитекторы не делают и рабочие бригады не держат, новичку здесь делать нечего. Наивного неофита просто не примут в СРО (см. ниже).

Генподрядчики – «крутые» зубры, знающие дело до тонкостей и способные выполнять любые виды строительных работ: от косметического ремонта квартиры в «хрущевке» до возведения небоскребов. Сюда новичкам тоже хода нет. Кроме очень больших начальных вложений и опыта, нужен многочисленный надежный и добросовестный рабочий персонал (а это во всем мире проблема строительства №1) и парк техники.

Субподрядчик-специалист либо действительно специализируется по определенным видам работ – скажем, сантехнике либо электросиловым и сигнальным коммуникациям – для генподрядчика, либо, формально специализируясь, допустим, по ремонту, тоже выполняет весь комплекс строительных работ, но в малом масштабе.

Вот тут для новичка в строительном бизнесе (но не в технике строительства) открываются возможности необъятные. Нужно только собрать толковую, не спившуюся и не вороватую, бригаду из 5 специалистов: каменщика, маляра-штукатура, плиточника-отделочника, сантехника и электрика.

Дело в том, что при нынешнем строительном буме у хотя бы среднего генподрядчика – очередь заказов, и брать их они стараются в крупных городах: проще обернуться с материалами, не нужно далеко гонять технику и платить рабочим командировочные. Да и заказы в больших центрах чаще всего крупные, выгодные.

А вот до глубинки, где у сельских и районных хозяев деньжата водятся, и которая тоже хочет быть благоустроенной и цивилизованной, руки частенько не доходят. Строительную отрасль так просто не переделаешь, а в СССР строительство было ориентировано на «стройки века», так что мелкая строительная структура в России пока еще в зачаточном состоянии. Если вы умеете и хотите строить, здесь есть где приложить силы и получить достойную отдачу.

Субподрядчик-поставщик тоже должен знать толк в строительстве и может получать неплохой доход, но по сути своей он уже не строитель, а торговец-специалист, так что рассмотрение этой деятельности выходит за рамки настоящей статьи.

Поэтому ответ на вопрос: «как открыть строительную фирму с нуля?» будет такой – стать субподрядчиком-специалистом. Теперь разберемся поэтапно, как это сделать.

Подготовка к дебюту в строительстве

Чтобы основать собственную строительную фирму, строительного образования и трудовых навыков недостаточно. Нужно конструктивное мировоззрение и положительный психологический настрой. Тем, у кого своя хата с краю, и он в ней хозяин, и никто ему не указ, и он вот все равно никого не станет слушать, на успех в строительном бизнесе лучше не рассчитывать.

Строительство по сути своей занятие коллективное. Вспомним, как мучился в одиночку Робинзон хотя бы над своим шалашом с изгородью. И строительство – дело ответственное. От качества постройки прямо зависит сама жизнь находящихся в ней людей. Формального соблюдения СНиП’ов (строительных норм и правил) для качественной стройки недостаточно, нужно думать о людях, которым тут долгие годы жить и работать.

Если вы чувствуете, что наделены необходимыми моральными качествами, можно приступать к формированию бригады.

Бригада

Кадры в строительстве решают все. Добросовестный квалифицированный строительный рабочий – одна из нужнейших в мире профессий. В ведущих строительных державах мира – США и Японии – прорабы жалуются в своих блогах: «Везде рабочие как рабочие, работают и зарплату получают, а наши знай материалы воруют и пропивают».

Строительные рабочие – вовсе не отребье какое-то. Просто на стройке трудно наладить такой же учет и контроль, как на производстве, а одна паршивая овца все стадо портит. На большой стройке с кадровым резервом недобросовестного работника можно быстро выявить, вразумить или изгнать из коллектива, но мелкое предприятие, лишившись специалиста, может сорвать заказ и оказаться на грани краха.

Поэтому, не собрав заранее работоспособную бригаду, браться за дело не стоит. Причем бригада должна состоять из квалифицированных специалистов, желательно с профессиональным образованием. Новичков без квалификации с обучением в процессе работы можно будет брать потом, по мере расширения дела. Также осторожно следует относиться к умельцам – «кулибиным».

Рыночная экономика не терпит долгостроев советского типа. Современный специалист, став на рабочее место, должен, начиная с первой же смены, стабильно выдавать норму с надлежащим качеством. В строительстве требования к персоналу ужесточаются тем, что стройка, как уже говорилось, – дело ответственное, и ответственность строителя растягивается на годы. Пошли по стенам трещины или мокрец, не говоря уже об обрушении, – это не микроволновка сгорела после ремонта.

Взаимосвязи с коллегами

Всем строителям при любой конкуренции приходится взаимодействовать между собой в профессиональной сфере – при привязке к генпланам, для взаимоувязки по архитектуре, согласования проектов, подключения к коммуникациям и т.п.

Поэтому заранее оповестите коллег о своих планах, о том, какую нишу вы для себя нашли, какие планируете выполнять работы. Таиться нет смысла: строят не каменный столп посреди пустыни. Выскочив внезапно, как чертик из коробочки, вы рискуете не только встать поперек горла остальным, но и войти в конфликт с госструктурами, ведь застройка производится не хаотически, а под жестким контролем закона.

Риск, что вашу нишу заполнят скорее вас, минимален – потенциальным конкурентам тоже ведь нужно собрать бригаду и определиться с кругом заказчиков, вы же это уже сделали.

Инвесторы

Желательно также обсудить свои планы с каким-то из местных генподрядчиков, наиболее, на ваш взгляд, заслуживающих доверия. Разговор вести в таком ключе: «Есть комплексная бригада, вот там-то и там-то – прорыв, хочу начать свое дело».

Скорее всего, вам сразу предложат должность бригадира или прораба с весьма приличным окладом. Если же вы будете настаивать: «Нет, хотим работать на себя, но можем дать долю за поддержку на старте», то вы почти наверняка получите ответ: «Хорошо, оформляйтесь, поможем деньгами, техникой и материалами».

Возможно, что у генподрядчика свободных средств не окажется, но по аренде техники при необходимости вы наверняка договоритесь, и получите рекомендации надежных и выгодных поставщиков. В любом случае, если не выгорело здесь, можно попытаться с другим.

Вести переговоры лучше сразу, как ударили морозы. Большинство генподрядчиков, чтобы меньше доплачивать рабочим за зимние условия, летом работы интенсифицируют, а к зиме снимают барыш. К весне же свободные средства вкладываются в новый сезон.

Начинаем бизнес

Решив все предварительные вопросы, нужно оформлять бумаги на фирму. Это не бесплатно, нашли вы инвестора или нет, поэтому попутно разберемся, сколько стоит открыть строительную фирму по минимуму.

Первый этап: регистрация

Регистрируемся в налоговой как ИП или ООО. проще и дешевле, но работы для юрлиц и госучреждений вы тогда выполнять не сможете, поэтому лучше сразу .

На практике регистрацию, как и создание сайта фирмы, без которого в СРО скорее всего не примут, поручают посредникам-юристам и веб-мастеру. Им, конечно, нужно заплатить, но, бегая с бумагами самостоятельно, проедите на себя больше. Регистрация вместе с созданием простого сайта по шаблону обходится в 10 000 – 25 000 руб. включая госпошлину, в зависимости от местных расценок.

Теперь нужно вступить в саморегулирующуюся организацию – СРО.

Второй этап: СРО

Лицензирование строительства ныне упразднено. Специалисты-строители и специалисты сопутствующих специальностей (геологи, геодезисты, водолазы, кровельщики, взрывники и пр.) сами определяют, кто может работать по строительству, земляным работам, предварительным геологическим изысканиям и т.п. Эти люди, сами практикующие бизнесмены и работающие по профилю специалисты, и составляют СРО. Пока вы не член СРО, строить вы ничего не можете.

Для вступления в СРО нужно подать три пакета документов:

Выписку из ЕГРЮЛ, нотариально заверенную копию свидетельства о регистрации предприятия и постановке на налоговый учет, Устав общества и выписку из решения собрания учредителей, назначившего вас руководителем.
Копии дипломов руководящего состава. Без высшего или среднего специального образования по профилю вы можете рассчитывать только на мелкий ремонт и отделочные работы.
Копии трудовых книжек, трудовых соглашений и договоров, свидетельств о повышении квалификации – для подтверждения трудового стажа и, соответственно, опыта. Для монтажников-высотников еще нужно не просроченное удостоверение – допуск к работе с отметкой о прохождении медкомиссии. Для электриков – тоже не просроченное удостоверение с группой допуска к электроустановкам и отметкой о медкомиссии.

Кроме того, все СРО требуют визитки руководства с контактными данными.

Вступительный взнос в СРО колеблется в пределах 10 000 – 25 000 руб. в зависимости от местной конъюнктуры, и сразу необходимо пополнить компенсационный фонд СРО примерно на 300 000 руб. Еще 10 000 руб. составят плата нотариусу и первый месячный членский взнос в СРО.

Итого процедура открытия строительной фирмы обойдется в 330 000 – 360 000 руб.

Многие СРО, особенно в регионах с развитым строительством, требуют от кандидатов в члены бизнес-план с конкретными данными по местным условиям, включая производственный план на первый год. При его составлении за основу можно взять бизнес-план строительной фирмы по укрупненным показателям.

Укрупненный бизнес-план небольшой строительной фирмы

Поскольку успех переговоров с инвесторами зависит не только от вас, считаем их результаты нулевыми. Договоритесь о начальных «вливаниях» — что, ж быстрее окупитесь и станете на свои ноги. Но для расчета старта лучше исходить из худшего.

Итак, первоначальные расходы:

Закупка и аренда спецтехники, проектно-конструкторские работы, геологические и геодезические изыскания – 12 000 000 руб.
Затраты на инструмент и спецодежду – 1 000 000 руб.
Оплата аренды офиса – 150 000 руб./год.
Командировочные и представительские расходы – 200 000 руб./год.
Членские взносы в СРО, рекламные мероприятия, продвижение сайта – 100 000 руб./год.

Итого первоначальных расходов 13 450 000 руб.

Для расчета доходов и срока окупаемости возьмем среднестатистическое значение рентабельности мелкого строительного бизнеса по РФ. В мегаполисах рентабельность даже мелкой строительной фирмы может составлять 100%, но там «все схвачено» и новичку укорениться трудно.

В дотируемой глубинке можно рассчитывать на 25-30% рентабельности. Заказов там тоже хватает, но придется много разъезжать и далеко гонять технику.

В среднем же по РФ распределение рентабельности строительных организаций в зависимости от местных условий имеет небольшую асимметрию с максимумом при значении в 60%. Это дает срок окупаемости в 20 месяцев, но нужно учесть, что зимний период в значительной степени выпадает. Тогда срок окупаемости получается 2 года, а ежемесячные поступления в среднем 560 000 руб.

Как видим, строительный бизнес дорог и сложен на старте, но обеспечивает стабильно высокую рентабельность на долгую перспективу. Открыв строительную фирму, вы будете уверены в своем благополучии и будете знать, что занимаетесь одним из самых достойных человеческих дел. А придет время подводить итоги – о памятнике можно не заботиться. Их будет много – все, что вы построили.